Publicidad marketing de atraccion

Actualmente recibimos más de 3.000 impactos publicitarios cada día. Debido a esa saturación de mensajes, el marketing se ha transformado (a la fuerza ahorcan).

Antes, la estrategia más utilizada era el marketing de interrupción. Todavía se utiliza en gran medida: uno está viendo una película y en el mejor momento se la cortan para decirle que beba un refresco x o lave con un detergente y.

Ahora, si deseamos que los clientes nos elijan necesitamos utilizar el marketing de atracción, es decir, generar contenido útil para los clientes de forma que sean ellos los que se acerquen, en vez de tratar de atraparlos con lazo.

En este nuevo marco, los blogs son herramientas fundamentales para atraer a los clientes.

En la clase que impartí sobre este tema en Inesdi la semana pasada, revisamos lo que os voy a contar a continuación y mucho más:

En España hay unos 2,5 millones de blogs, de los cuales la mayoría (90%) son blogs fantasmas, es decir, están casi muertos pues no se han actualizado en los últimos 6 meses.

¿Por qué sucede esto? Porque las personas/empresas empiezan con muchas ganas pero se deshinchan con el tiempo pues no han definido una estrategia clara. Para establecerla conviene responder a la siguiente pregunta:

¿Para qué sirve un blog? Para…

  • Conseguir tráfico y clientes
  • Colaborar y compartir conocimiento
  • Posicionarnos como expertos de nuestro sector
  • Informar
  • Lograr suscriptores
  • Vender…

Es decir, para atraer a nuestros posibles clientes y establecer una relación cercana y satisfactoria con ellos.

En los casos de blogueros que escriben por amor al arte, pueden remplazar la palabra clientes por la palabra lectores.

Por tanto, habría que tener 3 objetivos complementarios:

1. Escribir para atraer a las personas

Para ello hay que pensar en el público objetivo: ¿Qué les puede interesar? ¿Cómo darles información útil y de calidad?

El principal error que comenten las empresas y los blogueros particulares es escribir desde el EGO, es decir, escribir desde el yo en vez de pensar en los lectores. Por ejemplo: hemos lanzado tal producto, hemos cambiado las oficinas, nosotros, yo, mí, me, conmigo.

A los lectores les importa un pimiento tu empresa o tú como bloguero, lo que buscan es información que les ayude de alguna forma, que les solucione algún problema o que les mueva o les divierta. Si no escribes pensando en ellos, es probable que no logres muchas visitas.

2. Escribir para atraer a los buscadores

No sirve de nada tener un contenido excepcional si la gente no lo encuentra. Por ello es necesario tener muy en cuenta el SEO en los blogs.

¿Qué tienen en cuenta los buscadores para posicionar el contenido?

  • El tiempo de permanencia de tus lectores. Si entran y se van en seguida (se llama rebote), restas puntos, por lo que es importante que…
  • Los títulos sean claros, descriptivos y llamativos, ya que el lector debe saber lo que se va a encontrar antes de acceder al contenido. La longitud ideal es de 60-70 caracteres y deben incluir palabras clave al principio del enunciado.
  • El número de páginas que visitan también influye, por lo que conviene recomendarle a los lectores otros artículos que les puedan resultar de interés.
  • Usar negrita o cursiva para las palabras clave y utilizar cabeceras (h1, h2 y h3  o título 1, título 2 y título 3 al marcar el formato) para los términos importantes o para los títulos.
  • La longítud mínima de un post debe ser de 300 palabras. Los expertos afirman que la longitud ideal es de unas 600 palabras, aunque si el tema está tratado con profundidad y calidad, no importa que sea más largo; en ese caso conviene que incluya subtítulos y apartados para facilitar la lectura.
  • Utilizar palabras clave: en torno al 7% del contenido deberían ser palabras clave, pero en vez de repetirlas da mejor resultado (tanto para atraer personas como para atraer a los buscadores), utilizar sinónimos.
  • Enlazar y que enlacen el contenido. En el propio artículo debemos incluir un par de links a fuentes externas de calidad que complementen la información. Si además, conseguimos que otros enlacen a nuestro contenido, éste posicionará mejor.

3. Lograr difusión

Para ellos es fundamental tener buenos perfiles en las redes sociales y compartir el contenido del blog. También es importante tener una buena base de datos de suscriptores. Para que estas dos cosas se simplifiquen es necesario que los botones de compartir y la opción de suscribirse al blog sean muy visibles y estén siempre presentes cuando el lector está con nosotros, pero ojo, sin atosigarle, ya que generaríamos el efecto contrario.

Y por último, da muchísimo resultado incluir una llamada a la acción o call to action. Una vez que se le ha ofrecido al lector contenido de calidad se le solicita amablemente que haga algo. Por ejemplo se le sugiere que compre un producto, que pida más información, que lea otros artículos, que se suscriba…

En este caso, mi llamada a la acción (por poner un ejemplo real :)) sería:

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Feliz día.

 

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