Comunicación empresarial: vender y convencer
¿Por qué es necesario este curso?
Las relaciones comerciales han evolucionado mucho a lo largo de los últimos años y cada vez es más importante saber transformar las ideas o productos en soluciones para el cliente.
Objetivo.
Desarrollar las habilidades personales que favorecen las relaciones comerciales y saber utilizar de forma adecuada las nuevas herramientas disponibles que facilitan la gestión comercial.
¿A quién va dirigido?
A personas que tengan relación con la Gestión Comercial, tanto comerciales, como técnicos de pre-venta.
Programa del curso “Comunicación empresarial: vender y convencer”
- Formas de comunicación
- Elementos del proceso comunicativo
- El propósito de la comunicación empresarial
- La comunicación como herramienta de ventas
- Como convertir una idea, un producto o un proyecto en una necesidad para el cliente
- Preparar una presentación:
- Análisis previo
- Objetivos
- Estructura
- Tiempo y recursos
- Como organizar la presentación
- Como hacer la presentación
- Recursos para mejorar la percepción
- Las nuevas técnicas de Gestión Comercial