Para saber cómo hacer un elevator pitch personal, necesitamos primero reflexionar sobre:

1.- Qué es un elevator pitch

No se trata de un discurso, ni de presentarte de forma exhaustiva, se trata de una breve introducción sobre ti mism@.

2.- Un elevator pitch tiene como objetivo…

Despertar el interés del otro. Que tenga ganas de saber más de ti.

No se trata de contar tu vida en verso, ni tu Curriculum.

Se trata de que el otro entienda en qué le puedes ayudar (o qué haces) y que haya algún detalle que llame su atención y le den ganas de saber más.

3.- Cuándo se utiliza un elevator pitch

Te puede servir para presentarte con brevedad e impacto en muchas ocasiones:

  • Reuniones
  • Conferencias
  • Eventos
  • Cursos
  • Blogs
  • Redes sociales

4.- Cómo hacer un elevator pitch

4.1. Lo importante es definir en qué puedes ayudar a la otra persona

Para explicarlo de forma breve, trata de completar una frase parecida a:

Ayudo a _____ (tu público objetivo) a solucionar _____ (el “dolor” de tu público objetivo) con _____ (técnica, herramienta, servicio, solución) que es lo adecuado (único, nuevo, diferente…) ya que _____

Te pongo un ejemplo propio:

Entre otras cosas, ayudo a los profesionales a no perder oportunidades por los nervios al hablar en público, con el método online Adiós Miedo Escénico que ya ha llevado a más de 400 personas a hablar con seguridad y confianza.

4.2. Que sea corto

Cuanto más se acerque a un minuto mejor.

Según mi experiencia, esto es lo más difícil de conseguir, ya que las personas quieren contarlo TODO.

Recuerda: elegir es renunciar.

4.3. Utiliza el Storytelling

Es la mejor forma de conectar y de captar la atención de la persona, además de resultar más entretenido que un montón de datos.

Las historias ayudan a:

  • Hablar con mayor facilidad
  • Sorprender
  • Divertir
  • Resultar memorable
  • Dejar huella…

4.4. Que sea adecuado al otro

Que lo pueda entender, cuéntalo desde donde le produzca curiosidad.

Por ejemplo, si eres programador puedes empezar preguntando: ¿Utilizas whatsapp? Pues yo hago que ese tipo de programas funcionen. Algo que establezca “rapport” con tu interlocutor, que le implique en aquello que vas a contar.

En mi caso, podría comenzar con la pregunta: ¿Conoces a alguien que lo pase mal hablando en público? pues yo he creado un método que ayuda….

4.5. Incluye detalles «de color»

Introduce algún dato curioso de tu biografía o tu experiencia: si tienes algún hobby curioso (en el ejemplo que te muestro luego, Ana compara su profesión con su afición por la bisutería artesanal), o si has vivido en un país lejano…

Para elegirlo, piensa en aquello que (de tu vida) suele producir curiosidad en los demás.

4.6. Cierra con una Call to Action

Termina con una llamada a la acción: entrega tu tarjeta o pídele la suya, dale tu página web y anímale a visitarla, fija una reunión, etc.

Como siempre, la teoría es bastante sencilla, pero la preparación y la ejecución no lo son tanto.

A muchas personas les cuesta encontrar su pequeña historia, o contarlo de forma que produzca curiosidad, por eso desarrollé el curso tu Elevator Pitch, para ayudar a los profesionales a contarse de forma atractiva y que conecte.

5.- Ejemplos de elevator pitch

María Docavo, formadora

María, como muchas otras personas, necesita presentarse y hablar de su profesión y de su propuesta de valor.

Ella realizó el curso online “tu Elevator Pitch”, que se basa en el Storytelling profesional y el resultado lo ha utilizado para iniciar una conferencia.

La vemos en acción:

Entrevista a María Docavo sobre el proceso de preparar su Elevator Pitch 

Antes de hacer el curso «Tu Elevator Pitch» ¿qué pensabas sobre cómo presentarte y qué te resultaba más difícil? 

En esta nueva etapa de mi vida, en la que quería dar a conocer mi nuevo módulo de formación, me he encontrado con una nueva forma de comunicación: el video, las videoconferencias, etc. Toda esa demanda online me producía vértigo, además si quieres que te diga la verdad, también pereza.

Probé a hacer vídeos en casa con mi móvil y me quedé espantada, de lo diferente que es mirarte a ti misma, a la cámara, es curioso, de repente te bloqueas, se te olvida todo y encima pones cara de tonta, además de que, cómo no controles la postura y la luz, se te ven solo los agujeros de la nariz y los ojos mirando pa huelva, un espanto!  La autocrítica es lo peor..

.Pensé que eso no era lo mío, pero te descubrí y me apunté a tu curso. ¡¡Salvación!! 

Hay muchas personas a las que les cuesta hablar de sí mismas cuando les llega el turno en una presentación o en un curso ¿Tú habías tenido alguna experiencia concreta en la que te faltó claridad mental o te costó presentarte?

La verdad, yo daba ya desde hace tiempo, mis talleres sobre mis libros en público, cuando  me sé el tema, me sale espontaneo y me gusta interactuar con la gente (a parte de los nervios del principio que tiene todo el mundo) me manejaba bien después ya de varios años, pero frente a una cámara y recortar el mensaje a un minuto y medio me resultaba imposible. 

Un día decides apoyarte en una herramienta profesional: el curso online “tu Elevator Pitch» ¿cómo fue el proceso al realizar el curso? Dime 3 puntos que destacarías. 

He aprendido a enfocarme en lo importante, en cómo dar un mensaje interesante, corto, claro y motivador o motivante.

He aprendido trucos de luz, sonido, posición delante de la cámara, respirar y movimientos de relajación…  Carolina – la persona que ayuda con la grabación del Elevator Pitch- es un crack de paciencia, respeto generosidad, da paz y además con humor, no se puede pedir mejor profesionalidad.

Completas el curso, y llega la oportunidad de poner en práctica lo aprendido, y también de experimentar y comprobar el efecto de haberte apoyado en una herramienta específica y no continuar haciendo presentaciones de la misma forma, ¿cómo valoras el resultado que hemos visto en el vídeo? ¿cómo viviste aquel día con respecto a veces anteriores?

Pues me sentí segura y eso se notaba hasta en mi expresión corporal, ya no piensas en que no te va a salir, ni en lo que pensarán los que te están escuchando y es curioso, pero ya no tienes el sentido de que se te va a olvidar todo en un momento.

Estoy muy agradecida  y más motivada a continuar, recibí muchos aplausos, pero la que más me puedo aplaudir soy yo misma.

¡¡¡ Que me pongan  todas las cámaras que quieran!!!

Ana, profesional por cuenta ajena

Aquí Ana, utiliza como «detalle de color» su afición a la bisutería artesanal.

Encontrarás más ejemplos de Elevator Pitch al final de la siguiente página (haz clic en el botón y desplaza hacia abajo tu cursor):

Cómo conseguir que tu Elevator Pitch sea diferente y memorable

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