Comunicación empresarial: vender y convencer

¿Por qué es necesario este curso?
Las relaciones comerciales han evolucionado mucho a lo largo de los últimos años y cada vez es más importante saber transformar las ideas o productos en soluciones para el cliente.
Objetivo.
Desarrollar las habilidades personales que favorecen las relaciones comerciales y saber utilizar de forma adecuada las nuevas herramientas disponibles que facilitan la gestión comercial.
¿A quién va dirigido?
A personas que tengan relación con la Gestión Comercial, tanto comerciales, como técnicos de pre-venta.
Programa del curso “Comunicación empresarial: vender y convencer”
1. Formas de comunicación
2. Elementos del proceso comunicativo
3. El propósito de la comunicación empresarial
4. La comunicación como herramienta de ventas
5. Como convertir una idea, un producto o un proyecto en una necesidad para el cliente
6. Preparar una presentación:
  •  
    • Análisis previo
    • Objetivos
    • Estructura
    • Tiempo y recursos
    • Como organizar la presentación
    • Como hacer la presentación
7. Recursos para mejorar la percepción
8. Las nuevas técnicas de Gestión Comercial
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