Cuenta una historia y convence

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Cuenta una historia y convence

El Storytelling es una técnica que se utiliza desde siempre para transmitir el conocimiento. Actualmente se ha adaptado al ámbito de la comunicación política y empresarial ya que tiene una gran poder de persuasión.

Si en vez de contar tu producto, tu empresa o tu persona, cuentas la historia que hay detrás, conseguirás ser mucho más convincente. Es decir, te ayudará a ser la mejor opción.

¿Por qué convencen las historias?

  • Reducen la resistencia natural al cambio
  • Dejan una impresión más duradera en la memoria
  • Las personas que escuchan se relajan
  • Bajan las defensas, la personas no tienen que razonar o comprender conceptos abstractos, solo dejarse ir con la historia, por lo que además se “engancha” su atención, y en un mundo en el que la atención es cada vez más dispersa, el ser capaz de atrapar a la audiencia y mantenerla cautiva, es una habilidad imprescindible.

Además, las historias sirven para:

  • Animar a las personas a reflexionar
  • Apoyar con ejemplos concretos una línea de argumentación que estemos siguiendo
  • Estimular el interés

Debido a la gran cantidad de información a la que accedemos, si queremos diferenciarnos y generar recuerdo, es bueno utilizar mecanismos como el Storytelling o arte de contar historias.

¿Cómo lo hago?

  • La historia o anécdota debería estar relacionada con el tema que estés tratando. Es decir ser pertinente.
  • Resultan más convincentes si son personales, que te haya sucedido a ti o hayas sido testigo de ellas.
  • Si son auténticas, conmueven. No suele dar resultado inventarse algo, los demás lo notan.
  • Si quieres que tenga efecto de recuerdo, intenta que sea original.
  • La estructura más habitual es: planteamiento, desarrollo, punto álgido y desenlace.
  • Si añades una moraleja al final de la historia que refuerce la idea que quieres transmitir, tendrá un mayor efecto.

Recuerda que el Storytelling se basa en la emoción

[piopialo vcboxed=»1″]Toca el corazón de tu audiencia y serás más convincente.[/piopialo]

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Notebook Natalia

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12 Comentarios

  1. Hector David Acosta

    Hola, soy estudiante de diseño y este artículo me parece muy honesto. La verdad es que cuando cuento historias me centro principalmente en que sea entretenido para quienes escuchan, he aprendido bastante y aun me queda muchisimo por aprender. Me parece mejor si la idea no acompaña una moraleja, aunque esto depende del público; por ejemplo para un público poco menor, de igual edad o mayor la moraleja quedaría implícita con la historia, al igual que el fin (persuasión implícita).

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  2. liliangel

    Hola,Natalia un abrazo excelente los 6 pasos que ilustras para que los textos tengan impacto ,siempre escribo pero creo que necesito ayuda para mejorar, te sigo en el Twiteer me parecen muy acertados todos tus comentarios, y dicen que somos lo que comemos y lo que pensamos y todo lo que tu plasmas demuestra que eres inteligente e integral.Te felicito y lo mejor que tienes es que compartes lo que sabes y eso te hace inmortal te quedas en los conocimientos de muchos y es hermoso que por lo que tu escribes viajas por el pensamiento de los que te seguimos,eres genial.Gracias por ayudar.

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  3. Luis Enrique

    Wao fantastica informacion. Esto de contar historias para vender algo me lo han hecho a mi y de verdad que funcionan.
    Oye quiero comprar tus ebooks pero sale que solo disponible para la kindle.. y yo no tengo una.. si puediras ponerlo en PDF te lo compro 😀

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  4. Jaime Bárcenas

    Soy un convencido, de que a través de contar historias se logra ejercer una gran influencia sobre la gente en general. Te recomiendo a Robert Mckee, sobre principios y estructuras de la narración. Gracias por tus comentarios tan acertados.

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  5. Roger Prat

    Muy buen artículo. Es frecuente encontrar posts que tratan el tema del storytelling, pero creo que este resume muy claramente cuáles son sus ventajas. Felicidades!

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  6. Manel Tarifa

    Es la tendencia actual y lo que mejor funciona (aunque creo que siempre ha sido asi, sólo que ahora se le presta más atención), llegar a la gente a través de las emociones, y el storytelling es una de las mejores armas.

    No solo expones, sino que invitas a «vivir» algo que se queda como una experiencia en la memoria de los oyentes, aunque aquí también cuenta mucho la habilidad del orador.

    Genial como siempre Natalia.

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  7. Amparo Servián Cardo

    Natalia, GRACIAS cómo siempre, hoy a las cinco tengo que presentar un Taller en el Ayuntamiento titulado:»La Bioenergia y el Sistema Floral del Doctor Bach», cómo siempre al leer tu correo, me ha parecido genial el articulo, y para mí, cómo anillo al dedo…. De nuevo te doy las gracias y sigo esperando siempre tus artículos geniales, con cariño…. A. Servián

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  8. diariodeunaescritoranovata

    Habitualmente uso el storytelling en mis talleres y charlas y realmente son un elemento que, bien trabajado, es muy eficaz. No debemos olvidar que el ser humano tiene la predisposición a contar y a escuchar historias, que esta es la forma más antigua de transmisión de conocimientos y también la más eficaz. La motivación pasa por la emoción del que habla, que se transmite al que escucha. Si contamos historias que nos salen de dentro, lograremos conmover y transmitir.

    Muy buena entrada que debe hacernos reflexionar a los que nos dedicamos a la formación y la comunicación.

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