Cómo llegar a ser nº1 en ventas en Amazon

Cómo llegar a ser nº1 en ventas en Amazon

Hace un par de semanas me leí un libro de John Locke titulado Como vendí 1 millón de ebooks en 5 meses. Me pareció excelente porque era corto, interesante, ameno y práctico (está solo en inglés 🙁 ).

Como yo tenía escrito un pequeño libro sobre hablar en público, decidí hacer un experimento siguiendo algunos de los consejos de John y lo publiqué en Amazon:

HABLAR EN PÚBLICO con éxito

Aproveché para lanzarlo el día que había escrito un post sobre una conferencia a la que asistí y que había sido desastrosa.

  • Le puse un precio atractivo (1,33€): el precio de un café por un curso práctico (el libro es un análisis de una excelente conferencia) de aproximadamente una hora me pareció razonable.
  • Al post le di una gran difusión en Twitter: le pedí a varias personas que lo retuitearan.
  • Lancé un debate sobre habilidades de hablar en público en los grupos de Linkedin a los que pertenezco y a los que les pudiera interesar.
  • Les pedí a 20 familiares y amigos muy cercanos que por favor compraran el libro y pusieran algún comentario en Amazon. Me consta que lo hicieron unos 10.
  • Además, a todas las personas que habían demostrado interés en el tema de hablar en público con comentarios en otros artículos sobre ello en mi blog, les envié un mail personalizado avisándoles de la publicación del mini ebook.

Los resultados del experimento han sido los siguientes:

  • El libro lleva toda la semana de nº1 en ventas de libros de Economía y Empresa en Amazon España.

  • También lleva toda la semana entre los top 10 libros más vendidos de Amazon España (en este momento está en el puesto nº 5).
  • El blog recibió el record de visitas en un solo día: 1.726
  • El post ha tenido más de 2.000 visitas en una semana.
  • De esas visitas, 261 clicaron en el libro y fueron a Amazon.
  • De momento se han vendido un total de 125 ejemplares en estos 7 días, lo que supone un 6,25% de las visitas al post. Aunque es evidente que el mercado español del ebook es todavía pequeño, es un índice de respuesta muy alto.
  • Se han quejado 4 personas de Linkedin por “vender” mi libro en un debate. (Creo que tienen razón y podría haber sido más sutil. Les he pedido disculpas).

Algunas conclusiones que os pueden ayudar a vender más en Internet:

  • Conviene utilizar diferentes mecanismos de difusión para maximizar el impacto.
  • Intenta conseguir una “primera pegada” fuerte. La difusión en las redes tiene un efecto de bola de nieve, cuanto más fuerte empieza, mayor alcance se consigue.
  • Asegúrate de poner un título o slogan impactante. El mío fue: ¡Qué desastre de conferencia!
  • Trata de que los visitantes puedan sentirse identificados: de subtítulo puse: “No cometas tú los mismos errores”.
  • Incluye contenido de calidad que interese a un número amplio de personas.
  • Ten un puñado de buenos amigos y familiares, además de disfrutar mucho de su compañía, te pueden echar una mano en este tipo de cosas.
  • Cuida mucho tu base de contactos, dividiéndola por temas de interés.
  • Personaliza los mensajes en la medida de lo posible.
  • Responde siempre a quien te escriba.
  • Haz favores a los demás y estate pendiente de sus temas.
  • Trata de alcanzar el círculo virtuoso:

Y si quieres de verdad tener éxito con el lanzamiento de tu libro, te recomiendo que sigas una metodología profesional como la que utiliza Ana Nieto en su curso Triunfa con tu libro, te ahorrarás muchos de los errores que hemos cometido los que hemos empezado de cero.

¡Te deseo mucha suerte y muchos lectores!

45 Comentarios

  1. Valentin

    Hola Natalia,
    tres meses antes he publicado con la ayuda de una editorial mi libro y ahora veo en «Amazon.com» eso:

    Clasificación en los más vendidos de Amazon: n°3, 424,122 Pagados en Tienda Kindle.

    ¿Son datos reales y que significan?

    Saludos.
    Valentin Karamanliev

    Responder
    • Natalia Gomez del Pozuelo

      Hola Valentín,

      Gracias por escribir, seguro que tu pregunta la tienen más personas.

      Lo que quiere decir es que tu libro está el número 3.424.122 del ranking de venta de todos los libros (en el idioma que publiques, es decir, en Amazon.es o en Amazon.com)

      Si abres la pestaña por categorías, te daría el número en tu categoría.

      Cuando uno empieza a vender, va ascendiendo en este número.

      Ten en cuenta que el catálogo de Amazon es enorme.

      Por eso es importante hacer un esfuerzo inicial para vender bastante el libro, porque cuanto más arriba está, más aparece en las búsquedas y más se vende. Es lo que llamo el «círculo virtuoso».

      Te deseo mucha suerte con tu libro.

      Un abrazo,

      Natalia

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    • Natalia Gomez del Pozuelo

      ¡Muchas gracias Abderahim!

      Responder
  2. Ernesto

    Hola Nati: Mira soy un escritor que cree en la autopublicacion porque no voy a pasarme el resto de mi vida esperando que las editoriales me descubran… necesito ayuda… tengo mi web… tengo autopublicados en amazon y no vendo ni uno… bueno creo que vendí uno… ¿puedes ayudarme tú? Espero tu respuesta en mi correo!! Nos vemos… ah… muy bueno tu video!! Cuando sea grande quiero ser como tú!! 🙂

    Responder
  3. Robert

    La verdad es que todo está muy bien, el artículo ayuda mucho si eres novato en esto, yo por ejemplo llevo un libro publicado en Amazon, lo he escrito en 2 meses a base de experiencia personal, se trata de un libro de negocios y bueno, pues el problema es que no se vende ni una sola copia, es decir, nadie lo conoce. Por lo menos deseaba que alguien le echase un vistazo o dejase alguna opinión o reseña, si hay algo que mejorar para el próximo o no…Aquí lo pueden ver ya disponible: http://www.amazon.es/gp/product/B0173T2EI6?*Version*=1&*entries*=0

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    • Natalia Gomez del Pozuelo

      Hola Robert,

      Enhorabuena por tu libro. ¡Qué bárbaro escribirlo en 2 meses! Yo tardo años en escribir cada uno.

      Hasta que un escritor se da a conocer pasa tiempo, tiene que ir sembrando entre sus más cercanos para que hablen del libro a otros, pero es fundamental tener un excelente producto, ya que de lo contrario será difícil.

      Te animo a que vayas consiguiendo un lector tras otro y a que te asegures de que la calidad del libro es suficiente. Esto lo puedes cotejar contratando un informe de lectura (hay muchos servicios así en Internet).

      Te lo comento porque en la mayoría de los casos en los que una persona me pide que lea su primer libro, suelen darse errores típicos de principiantes que se evitan con un buen Corrector editorial y con cursos de escritura.

      Un abrazo,

      Natalia

      Responder
  4. Juan

    Aquí hay trampa. Pediste a familiares o amigos que compraran el libro y pusieran comentarios positivos para hacerte un favor, no porque el libro sea bueno si no simplemente para crear gancho.

    No hay más secreto que ese. Los comentarios y reseñas es lo que hizo subir las ventas de tu libro, el resto de detalles no son muy importantes. Es como los anuncios de TV que salen testimonios falsos que hablan maravillas de un producto simplemente para que la gente vea lo maravilloso que es.

    Tu estrategia de Marketing en algunas esferas la llamarían falsa publicidad para poder vender. Lo cual no me parece ético, pero ya sé que algunos la ética se la pasan por el forro.

    Puedes tener el libro más asqueroso del mundo que si tiene una gran Publicidad sea falsa o no se venderá. Te lo digo por experiencia.

    Responder
    • Natalia Gomez del Pozuelo

      Hola Juan,

      Tengo algunos lectores habituales entre los que hay familiares y amigos a los que les gusta leerme y opinar de los libros, me parece que es natural.

      Eso no tiene que ver con los otros 50 comentarios que hay en Amazon sobre el libro (entre el .com y el .es) y con las casi 4.000 unidades que se han vendido del mismo. Te aseguro que si un libro es asqueroso, no se va a vender por muchos comentarios que pongan tus amigos.

      Como escritor, es realmente difícil hacerse ver sin la ayuda de un gran presupuesto de marketing, y me parece que el hecho de que personas que te han leído y te conocen quieran poner su opinión.

      Un saludo muy cordial.

      Natalia

      Responder
  5. Daru - ManDestiny

    Por fin un consejo como la gente, hacia como 2 horas que estaba buscando algo como esto, para tener una idea de que ingresos se puede llegar a tener, tengo mi e book casi listo, esperemos que me vaya tan bien como a vos, felicitaciones.

    Daru Mar tini.

    Responder
  6. Sebasrtián Laguna

    Muchas gracias por este post y sobre todo por hacer un énfasis sobre el punto de pedir a amigos y familiares que compren el libro y lo comenten, eso ayuda mucho y por demás, también te motiva porque sabes que puede catapultarte por un buen camino.

    Un abrazo y mucho éxito en tu ebook. Desde México, tu amigo, Sebastián.

    Responder
    • Natalia Gomez del Pozuelo

      Gracias a ti Sebastián y un fuerte abrazo,

      Natalia

      Responder
  7. Nur Costa

    Una pasada de post! Muchas gracias por compartir con nosotros tu experiencia 🙂 me va a ser muy útil para mi próximo e-book 🙂 Estoy terminándolo de escribir… un abrazo!

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    • Natalia Gomez del Pozuelo

      ¡Mucha suerte!

      Natalia

      Responder
  8. raul bracho

    Llegué aqui tratando de saber que reporta el 100 top de Amazon, un libro mio que subi el viernes llegó al puesto 80, ahora bajó al 92 en libros de política. La verdad que es dificil saber cuantos se han vendido.
    Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº4.961 en Libros (Ver el Top 100 en Libros)
    n°92 en Libros > Política
    http://www.amazon.es/Julian-Conrado-Lic-Ra%C3%BAl-Bracho/dp/1500854050/ref=zg_bs_902693031_92

    Pero buenos consejos encontré.

    Abrazo a tod@s.

    Raúl

    Responder
    • Natalia Gomez del Pozuelo

      Hola Raúl,

      En el libro Make a Killing on Kindle viene una forma de calcular las ventas. (Está solo en inglés)

      Un abrazo y mucha suerte con tu libro.

      Natalia

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  9. Marco Antonio Aróstegui Alfaro

    Me parece interesante Natalia, planeo sacar un libro en abril de 2013 y quiero venderlo en todo el mundo, tomaré en cuenta tus consejos.

    Responder
  10. jomalva

    Muy interesante, y creo que con imaginación se puede salir adelante y triunfar; lo que es necesario es tener la «cafetera» siempre en ebullición, y los ojos muy atentos a todo lo que nos rodea

    Responder
  11. Álvaro L.

    Enhorabuena, lo que más me ha gustado ha sido tu sinceridad al reconocer que las primeras compras y comentarios fueron de gente cercana. Está claro que el primer empujón para cualquier proyecto es el más importante, y mejor si tienes ayuda cercana.

    Responder
  12. Alberto

    Hola Natalia,

    Fantastico post. Pero al final ya sabes que lo que importa son las ventas, ademas de aparecer en el nº 1en Amazon. Cuantos ebooks has vendido a dia de hoy y en cuentos dias? esa seria una buena referencia que le daria solidez a las estrategias llevadas a cabo de comunicacion.

    Muchas gracias por todo

    Alberto

    Responder
      • Alberto

        Muchas gracias Natalia por tu email y por tu respuesta.

        Efectivamente no son para nada malas referencias y verifican como comentas en tu post que unaa buena campaña de difusion online puede posicionar un producto y ademas originar ventas,

        Muchas gracias por todo.

        Responder
  13. José Luis

    Muy interesante artículo pero, ¿y si queremos comercializar una autoedición de pongamos 500 ejemplares?. Yo ya tuve la primera experiencia con el primer libro de mi padre y logramos vender todos los ejemplares en apenas 3 meses. Ahora estoy dando a conocer su segundo libro ( http://historiassecretasdeifni.blogspot.com/ ). La estrategia de marketing que utilizo es muy sencilla. Intento dar respuesta a tres preguntas:
    1. ¿Quién es mi cliente potencial?
    2. ¿Dónde está?
    3. ¿Cómo puedo acceder a él?
    Dando respuesta a estas tres preguntas la venta está asegurada.
    Saludos,

    Responder
    • luca

      Hola,

      He leído sus comentarios al articulo y son muy interesantes. EN cuanto a Amazon yo sinceramente le he visto muchas limtaciones; Primero de todo las comisiones que aplican gravan demasiado para poder competir, su sistema de repartición de los pagos es muy poco practico y el sistema de protección al vendedor puede resultar a mi aviso bastante elusivo a veces.

      Les comento si quieren mirarla este nuevo marketpalce que está a punto de ser lanzado. www. tcprice . com
      Me lo recomendó un amigo que es el fundador del proyecto, y la verdad es que me quedé ilusionado por la idea y el nuevo concepto que aporta.

      1- Permite publicar anuncios para vender tanto productos, servicios y cupones, lo cual es realmente una novedad.
      2- Permite establecer en un anuncio una cantidad mínima de productos vendidos para que se active, y esto ha sido otro elemento muy interesante.

      3- Es totalmente gratuito publicar anuncios

      4- Tienen una comisión del 4% para llegar hasta el 3,2% e incluye también los costes de las transacciones, esto porque el dinero te llega directamente en tu cuenta bancaria.

      5- Tienen un sistema de protección de las compras muy sencillo.

      6- Te promocionan con 10€ en adwords todos tus anuncios que tengan más del 40% de descuento para todas las categorías o del 20% para productos de categorías de informática

      Echarle un vistazo si queréis y espero vuestros comentarios!

      Un saludo,

      Luca

      Responder
    • nataliagomezdelpozuelo

      Gracias Juan.

      Para incluir tus libros en el lateral de tu blog:
      Vas a:
      Apariencia
      Widgets
      Imagen
      La incluyes (tienes que haberla subido previamente a la librería multimedia)
      Pones el link al que dirigirla.

      Si tienes alguna dificultad me dices,

      Un saludo y buen fin de semana.

      Responder
      • juan re-crivello

        Natalia Gomez te agradezco tu esquema lo intentare durante la proxima semana un saludo de amistad juan

        Responder
  14. cemona

    Me ha parecido muy interesante, tanto que ahora «te sigo» 😉

    Saludos cemona

    Responder
  15. Paloma De Juan

    Os recomiendo la lectura del post y del ebook, a todos los que queráis disfrutar de este «regalo» de consejos de mi gran amiga y escritora Natalia

    Responder
  16. SINTACMA (@SINTACMA)

    Agradecemos mucho la generosidad de esta escritora por compartir tan buenos consejos. Gracias!

    Responder
  17. Jordi García-Muret

    FELICIDADES, una vez más impartes sabiduria y haces que este mundo sea mejor.
    Muchas gracias.
    Jordi

    Responder
  18. Amparo Servián

    Gracias por toda la yuda que prestas con tus conocimientos, yo que soy una escritora «novel», acabo de publicar mi primer libro de auto-ayuda, no me siento muy protegida por la editorial que al principio prometio muchas cosas… pero sigo ahí en el aire… Con tus consejos me animas a que no hay nada que no se pueda conseguir, GRACIAS POR TODO NATALIA!!

    Responder
  19. diariodeunaescritoranovata

    Interesante post. Está claro que vivimos un momento muy interesante en el que el mundo editorial convencional habrá de despertar de su letargo si quiere seguir manteniendo su cuota de negocio.
    Gracias por compartir tu experiencia. Sin duda es muy inspiradora.

    Responder
  20. Isabelle Le Galo

    Muy interesante y muy práctico! Gracias Natalia.

    Responder
  21. María Abellán

    Gracias por tus consejos. Si algún día publico algo seguiré tus pautas.
    Un saludo.

    Responder
  22. Jorge Moreno

    Como siempre muy interesante y tremendamente útil. Gracias Natalia.

    Responder
  23. ramiroparias

    Mi libro esta casi listo Natalia y voy a usar tu sistema y el que recomiendas, gracias.

    Responder
  24. Carlos Valdecantos

    Claro, conciso, suena totalmente real; se lee sin caer en la tentación (siempre presente) de saltarse alguna línea. Muchas gracias

    Responder

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